معمولا تجهیزات آسانسور بر اساس مشخصات فنی و استانداردهای لازم انتخاب می‌شوند اما فروش کابین آسانسور یکی از مهم‌ترین بخش‌های صنعت آسانسور است که به‌شدت به نمایش بصری کابین آسانسور و درک درست خریدار از زیبایی طراحی وابسته است. مشتریان هنگام خرید کابین آسانسور به عواملی مانند طراحی داخلی کابین آسانسور، جنس متریال کابین آسانسور، ترکیب رنگ کابین آسانسور و نورپردازی توجه می‌کنند. روش‌های سنتی فروش آسانسور مانند نمایش کاتالوگ‌های کاغذی آسانسور، و ارائه نمونه‌های محدود، پاسخگوی نیاز بازار مدرن نیست. واقعیت مجازی (VR) در صنعت آسانسور به‌عنوان یک فناوری نوآورانه، امکان مشاهده و تجربه کابین‌های آسانسور در محیطی دیجیتال را فراهم کرده و فرآیند تصمیم‌گیری مشتریان را بهبود می‌بخشد.
در این مقاله به بررسی نقش واقعیت مجازی در فروش کابین آسانسور، مزایا و کاربردهای واقعیت مجازی در فروش آسانسور و چگونگی پیاده‌سازی این فناوری می‌پردازیم.
چالش‌های سنتی در فروش کابین آسانسور
۱- محیطی کوچک که در تصویر نمی‌گنجد
اصلی‌ترین مشکل فروشندگان این است که فضایی کوچک همچون کابین آسانسور را نمی‌توان به خوبی نشان داد. از کابین نمی شود به گونه‌ای تصویر برداری کرد که همه وجوه آن قابل دیدن باشد. حتی طراح‌ها معمولا در رندرهای ایجاد شده از طراحی کابین‌های آسانسور معمولا یکی از دیوارها را حذف می‌کنند تا دو دیوار دیگر بهتر دیده شود.
۲- محدودیت‌های نمایش فیزیکی کابین آسانسور
کابین‌های آسانسور معمولاً دارای وزن بالایی هستند، بنابراین امکان نمایش فیزیکی کابین آسانسور در نمایشگاه‌های فروش آسانسور بسیار محدود است. مشتریان معمولاً مجبور به انتخاب کابین آسانسور از روی کاتالوگ‌های چاپی آسانسور و تصاویر دوبعدی آسانسور هستند که تجربه‌ای غیردقیق از محصول ارائه می‌دهند. از طرفی با توجه به تنوع آسانسورها، قرار دادن همه نمونه‌های کابین آسانسور در نمایشگاه‌ها و فروشگاه‌ها ممکن نیست.
۳- دشواری شخصی‌سازی کابین آسانسور
هر پروژه ساختمانی نیاز به طراحی کابین آسانسور سفارشی دارد و مشتریان علاقه‌مند به سفارشی‌سازی متریال کابین آسانسور، طرح کابین آسانسور و رنگ کابین آسانسور هستند. روش‌های سنتی فروش کابین آسانسور توانایی نمایش هم‌زمان تمامی گزینه‌های شخصی‌سازی را ندارند.
۴- افزایش هزینه‌های نمونه‌سازی کابین آسانسور
ساخت نمونه‌های فیزیکی متعدد از کابین‌های آسانسور هزینه‌بر و زمان‌بر است. نمایش یک مدل کابین آسانسور سفارشی به‌صورت فیزیکی نیازمند صرف هزینه‌های تولید بالا بوده و در بسیاری از موارد امکان‌پذیر نیست.
۵- دشواری درک نهایی طراحی کابین آسانسور
بسیاری از مشتریان نمی‌توانند درک درستی از اجرای نهایی طراحی کابین آسانسور در ساختمان خود داشته باشند. نمایش تصاویر ثابت یا حتی مدل‌های سه‌بعدی در صفحه نمایش، نمی‌تواند تجربه ایمرسیو یا غوطه‌ور از کابین آسانسور برای تصمیم‌گیری خرید آسانسور فراهم کند.
چگونه واقعیت مجازی فروش کابین آسانسور را متحول می‌کند؟
۱- نمایشگاه‌های مجازی کابین آسانسور
با استفاده از نمایشگاه‌های مجازی کابین آسانسور در محیط واقعیت مجازی، مشتریان می‌توانند بدون نیاز به مراجعه حضوری، کابین‌های آسانسور را از زوایای مختلف بررسی کنند. این نمایشگاه‌های دیجیتال آسانسور امکان مشاهده جزئیات طراحی کابین آسانسور، متریال کابین آسانسور و نورپردازی کابین آسانسور را در یک محیط واقع‌گرایانه فراهم می‌کنند.
۲- تجربه‌ای تعاملی و ایمرسیو (غوطه‌ور) در خرید کابین آسانسور با واقعیت مجازی
نرم‌افزارهای واقعیت مجازی کابین آسانسور به مشتریان این امکان را می‌دهند که داخل کابین آسانسور قرار گرفته و تمامی جزئیات آن را در ابعاد واقعی مشاهده کنند. آن‌ها می‌توانند با تغییر تنظیمات، متریال کابین آسانسور، رنگ‌بندی کابین آسانسور و نورپردازی کابین آسانسور را شخصی‌سازی کنند و به صورت زنده این تغییرات را ببینند.
۳- کاهش هزینه‌های نمونه‌سازی کابین آسانسور با واقعیت مجازی
با استفاده از نرم‌افزارهای VR مخصوص نمایش کابین آسانسور، فروشندگان می‌توانند بدون نیاز به ساخت نمونه‌های فیزیکی متعدد، مدل‌های دیجیتالی کابین آسانسور را به مشتریان نمایش دهند. این امر باعث کاهش هزینه‌های تولید کابین آسانسور و افزایش سرعت تصمیم‌گیری مشتریان می‌شود.
۴- افزایش نرخ تبدیل فروش کابین آسانسور با واقعیت مجازی
واقعیت گسترده XR اعم از واقعیت مجازی VR یا واقعیت افزوده AR با ارائه تجربه‌ای ایمرسیو، تعامل‌پذیر و واقعی‌تر، میزان درگیری ذهنی مشتریان را افزایش داده و تصمیم‌گیری آن‌ها را تسهیل می‌کند. تجربه بصری برتر باعث می‌شود که مشتریان با اطمینان بیشتری اقدام به خرید کابین آسانسور کنند، که در نهایت به افزایش نرخ تبدیل فروش آسانسور منجر می‌شود.
مراحل پیاده‌سازی واقعیت مجازی برای فروش کابین آسانسور
شرکت‌های فعال در حوزه آسانسور که قصد دارند از فناوری واقعیت مجازی در فروش کابین آسانسور استفاده کنند، باید مراحل زیر را دنبال کنند:
- مدل‌سازی سه‌بعدی کابین آسانسور: طراحی مدل‌های دقیق و واقع‌گرایانه از کابین‌های آسانسور با استفاده از نرم‌افزارهای سه‌بعدی مانند Blender، 3ds Max یا Maya.
- ایجاد یک نرم‌افزار واقعیت مجازی: باید نرم‌افزاری که امکان مشاهده، تعامل و شخصی‌سازی طراحی کابین آسانسور را فراهم کند توسعه دهید یا از نمونه‌های آماده همچون نرم افزار کابینار شرکت اکوشار استفاده کنید.
- تجهیز نمایشگاه‌های فیزیکی به هدست‌های VR : نصب هدست‌های Oculus Quest یا HTC Vive در نمایشگاه‌های فروش برای ارائه تجربه‌ای واقعی‌تر به مشتریان.
- آموزش تیم فروش: ارائه دوره‌های آموزشی به تیم فروش برای استفاده از فناوری واقعیت مجازی در مشاوره به مشتریان و بهبود فرآیند فروش.
- ارزیابی و بهینه‌سازی: تحلیل بازخورد مشتریان و بهبود نرم‌افزار برای ارائه تجربه‌ای کاربرپسندتر و بهینه‌تر.
نتیجه‌گیری
واقعیت مجازی در فروش کابین آسانسور انقلابی در صنعت آسانسور ایجاد کرده است. این فناوری به فروشندگان اجازه می‌دهد تا مدل‌های متنوع کابین آسانسور را به‌صورت دیجیتالی نمایش دهند، فرآیند تصمیم‌گیری مشتریان را تسهیل کنند و هزینه‌های تولید و بازاریابی آسانسور را کاهش دهند.
اگر به دنبال افزایش فروش کابین آسانسور هستید، اکنون زمان آن رسیده است که از فناوری واقعیت مجازی در صنعت آسانسور استفاده کنید. این فناوری نه‌تنها به افزایش بهره‌وری و کاهش هزینه‌ها کمک می‌کند، بلکه تجربه خرید کابین آسانسور را برای مشتریان به سطحی جدید ارتقا می‌دهد. همین حالا برای استفاده از کابینار با کارشناسان اکوشار تماس بگیرید.
