در دنیای امروز که رقابت در بازار ساخت و ساز هر روز شدیدتر میشود، شیوه پرزنت پروژههای ساختمانی دیگر نمیتواند مانند گذشته تنها به چند تصویر رندر شده یا یک پلان دوبعدی محدود باشد. خریداران امروزی، به خصوص در پروژههای پیش فروش، به دنبال درکی واقعیتر از فضای واحد مسکونی هستند تا بتوانند تصمیم آگاهانهتری بگیرند.
در چنین شرایطی، تجربه سهبعدی واحد مسکونی، به عنوان یکی از ابزارهای مؤثر و کاربردی، در بازاریابی پروژههای ساختمانی شناخته میشود. این تجربه، که با استفاده از واقعیت مجازی یا تورهای 360 درجه ایجاد میشود، به خریدار این امکان را میدهد که قبل از ساخت یا بازدید حضوری، فضای داخلی خانه را به شکل واقعیتری ببیند و احساس کند.
در این مقاله بررسی میکنیم که تجربه سهبعدی واحد مسکونی چگونه میتواند بر تصمیم گیری خریدار تأثیر بگذارد و چه مزایایی برای سازندگان، معماران و شرکتهای ساختمانی به همراه دارد.
برای آشنایی با دیگر فناوریهای نوین در صنعت ساخت و ساز، مطالعه مقاله فناوریهای نوین ساختمانی پیشنهاد میشود.
خریداران امروزی با گذشته تفاوت دارند. خریداران امروزی صرفاً به دنبال اطلاعات فنی یا یک قیمت مناسب نیستند؛ بلکه میخواهند فضای خانهی آینده را درک کنند، با آن ارتباط برقرارکنند و مطمئن باشند که تصمیم درستی میگیرند. تجربه سهبعدی واحد مسکونی، دقیقا پاسخی به همین نیاز است.
در پروژههایی که هنوز ساخته نشدهاند، خریدار معمولا با یک مسئله جدی مواجه است: نداشتن تصویر واقعی از آن چه قرار است خریداری کند. در چنین شرایطی، تجربه سهبعدی واحد مسکونی به او کمک میکند تا فضای واقعی خانه را قبل از تحویل ببیند و دقیقا تصور کند که چه چیزی دریافت خواهد کرد. این شفاف سازی باعث میشود، خریدار با اطمینان بیشتری تصمیم بگیرد و شک و تردیدهایش نسبت به پروژه کاهش پیدا کند.
وقتی خریدار بتواند از طریق یک تور مجازی، در فضای خانه حرکت کند، نورگیرها را ببیند، وارد آشپزخانه شود یا حتی از پنجره اتاق خواب منظره را تماشا کند، دیگر فقط با یک نقشه یا تصویر روبرو نیست؛ او در حال تجربه کردن است. این تجربه باعث ایجاد نوعی ارتباط احساسی میان فرد و فضا میشود که نقش کلیدی در تصمیم گیری دارد. چنین درگیری ذهنی و احساسی، احتمال خرید را به شکل قابل توجهی افزایش میدهد.
مطالعه مقاله تور مجازی املاک چیست؟ به درک بهتر شما از کاربرد این فناوری در صنعت ساختمان کمک میکند.
یکی از دغدغههای فروشندگان و سازندگان، طولانی شدن فرآیند تصمیم گیری خریدار است. زمانی که فرد نداند دقیقا چه چیزی قرار است بخرد، به تحقیق بیشتر، مشاوره بیشتر و زمان بیشتر نیاز دارد. اما زمانی که از ابتدا، با یک تجربه سهبعدی واحد مسکونی کامل روبرو میشود، سوالاتش کمتر و پاسخها شفافتر است. در نتیجه، فرآیند تصمیم گیری کوتاهتر و سادهتر خواهد شد و این موضوع میتواند تاثیر مستقیمی در فروش سریعتر پروژه داشته باشد.
تجربه سهبعدی واحد مسکونی، تنها ابزار برای جذب خریدار نیست، بلکه یک راهکار حرفهای برای افزایش بهرهوری در فرآیند فروش، ارتقای تصویر برند و تسهیل ارتباط با مشتریان هدف به شمار میرود. این فناوری میتواند بخشی جدی از استراتژی بازاریابی در پروژههای ساختمانی باشد.
در جلسات فروش، زمانی که خریدار بتواند به جای تماشای رندرهای ثابت یا نقشههای پیچیده، به صورت تعاملی، در فضای خانه حرکت و جزئیات را مشاهده کند، احتمال تبدیل او به مشتری قطعی افزایش پیدا میکند. تجربه واقعی و ملموس از پروژه، شک و تردید را کاهش میدهد و فرآیند تصمیم گیری خریدار را به حداقل میرساند. این یعنی نرخ تبدیل بالاتر، بدون نیاز به فشار یا استفاده از تکنیکهای فروش تهاجمی.
ارائه سنتی پروژههای ساختمانی، نیازمند جلسات متعدد، بازدیدهای حضوری و پاسخ گوییهای طولانی به سوالات خریدار است. اما زمانی که یک تجربه سهبعدی دقیق و حرفهای در اختیار خریدار قرار بگیرد، بسیاری از این مراحل کوتاهتر میشود. در نتیجه، هم در زمان تیم فروش صرفه جویی میشود و هم هزینههای مربوط به جلسات حضوری، چاپ کاتالوگ یا بازدیدهای حضوری کاهش پیدا میکند.
استفاده از فناوریهای نوین مانند واقعیت مجازی یا نمایش سهبعدی واحد مسکونی، نه تنها به فروش کمک میکند، بلکه جایگاه برند شما را در ذهن مخاطب ارتقا میدهد. وقتی یک شرکت ساختمانی بتواند پروژههای خود را با کیفیت بالا و به روز معرفی کند، حرفهایتر و قابل اعتمادتر به نظر میرسد. این تصویر مثبت میتواند در جذب سرمایه گذار، مشتری جدید و حتی همکاری با شرکتهای دیگر تأثیرگذار باشد.
در بسیاری از موارد، مشتریان یا سرمایه گذاران اصلی، در شهر یا کشور دیگری هستند و امکان بازدید حضوری از پروژه را ندارند. با استفاده از تجربه سهبعدی واحد مسکونی، این گروه میتوانند تنها با یک لینک یا اپلیکیشن، به صورت مجازی وارد فضای پروژه شوند و آن را بررسی کنند. این قابلیت نه تنها ارتباط را سادهتر میکند، بلکه فرصت فروش به بازارهای خارج از محدوده فیزیکی پروژه را نیز فراهم میکند.
ارائه سهبعدی واحدهای مسکونی، زمانی به یک ابزار اثربخش تبدیل میشود که به صورت مستقیم، در فرآیند بازاریابی و فروش پروژه نقش داشته باشد. یکی از نمونههای موفق از این رویکرد، تجربه شرکت سرمایه گذاری مسکن گروه صنعتی انتخاب، در معرفی و پیش فروش پروژههای خود با استفاده از اپلیکیشن اختصاصی ایماژ (Imaazh) است.
در مرحله پیش فروش پروژه باغ برج، شرکت انتخاب تصمیم گرفت بهجای تکیه بر روشهای سنتی مانند نقشههای دوبعدی و کاتالوگهای چاپی، از یک تجربه تعاملی سهبعدی استفاده کند.
با کمک اپلیکیشن ایماژ، خریداران قادر بودند:
این اتفاق در حالی رخ داد که پروژه اصطلاحا روی خاک قرار داشت.
پیش از این، شرکت انتخاب با استفاده از یک تور مجازی که توسط تیم اکوشار توسعه یافته بود، موفق شد بخش عمدهای از پروژه هدایت را هم در مرحله پیش فروش، به فروش برساند.
نکته قابل توجه در هر دو پروژه این بود که این تجربه تعاملی، از طریق اپلیکیشن ایماژ (Imaazh)، در نمایشگاهها و جلسات فروش مورد استفاده قرارگرفت. نتیجه این رویکرد، افزایش اعتماد مشتریان، تصمیم گیری سریعتر، و فروش قابل توجه واحدها پیش از شروع ساخت بود. این تجربه بار دیگر ثابت کرد که استفاده از فناوریهای تعاملی مانند ایماژ، نه تنها موجب درک بهتر مخاطب از پروژه میشود، بلکه نقش مؤثری در افزایش سرعت فروش، جلب اعتماد مشتریان و کاهش تردید آنها در خرید ایفا میکند.
برای آشنایی بیشتر با جزئیات این اپلیکیشن به صفحه اختصاصی ایماژ (Imaazh)، و برای اطلاع از دیگر خدمات اکوشار در حوزه واقعیت مجازی، به صفحه خدمات واقعیت مجازی اکوشار مراجعه کنید.
استفاده از تجربه سهبعدی واحد مسکونی، تنها زمانی اثرگذار است که به درستی و با برنامه، وارد مسیر بازاریابی پروژه شود. اجرای موفق این تجربه سهبعدی واحد مسکونی، نیازمند ترکیبی از تخصص فنی، محتوای بصری حرفهای و باکیفیت و برنامه ریزی دقیق، برای پیاده سازی است. در ادامه، چهار گام کلیدی برای پیاده سازی این تجربه سهبعدی واحد مسکونی را بررسی میکنیم:
اولین قدم، انتخاب یک تیم حرفهای در زمینه طراحی و اجرای واقعیت مجازی و مدل سازی معماری است. این شرکتها با شناخت کامل از نیازهای پروژههای ساختمانی، میتوانند فضاهای داخلی را بر اساس پلان واقعی، مدل سازی کرده و خروجیهایی مناسب برای تورهای مجازی سهبعدی یا نرمافزارهای تعاملی ارائه دهند.
کیفیت تجربه بصری، نقش مهمی بر جلب اعتماد خریدار دارد. تصاویر ضعیف یا حرکتهای غیرواقعی، میتواند اثر منفی بگذارد. بنابراین، تور مجازی باید با جزئیات دقیق، نورپردازی صحیح، کیفیت گرافیکی بالا و قابل تعامل طراحی شود تا کاربر احساس کند واقعا در فضا حضور دارد. مانند حرکت آزاد در فضا، مشاهده نماهای مختلف و حتی تغییر رنگ یا متریال، میتواند تجربهای واقعیتر و جذابتر ایجاد کند.
پس از پیاده سازی، باید تجربه سهبعدی واحد مسکونی به درستی در نقاط تماس با مشتری استفاده شود. این میتواند شامل موارد زیر باشد:
تجربه سهبعدی واحد مسکونی، زمانی بیشترین تأثیر را دارد که دقیقا در لحظه مناسب، در دسترس مشتری قرار بگیرد.
اگر پروژهای در مقیاس بزرگ یا مجموعهای از پروژهها دارید، توسعه یک اپلیکیشن اختصاصی میتواند راهکار بلندمدت و حرفهایتری باشد. این اپلیکیشن میتواند علاوه بر نمایش تجربه سهبعدی واحد مسکونی، امکاناتی مانند مقایسه واحدها، مشاهده شرایط فروش، ثبت درخواست بازدید یا حتی پرداخت اولیه را هم شامل شود. چنین ابزاری، برند شما را از سایر رقبا متمایز کرده و فرآیند فروش را حرفهای و یکپارچهتر میکند.
در بازار امروز که خریداران آگاهتر و رقابت سنگینتر شده است، روشهای سنتی پرزنت پروژههای ساختمانی دیگر پاسخگوی نیازهای بازار نیست. تجربه سهبعدی واحد مسکونی، به عنوان یک ابزار نوین و کارآمد، به خریدار کمک میکند تا فضای زندگی آینده خود را بهتر درک کند، با آن ارتباط بگیرد و با اطمینان بیشتری وارد فرآیند خرید شود.
برای سازندگان، این فناوری نه تنها موجب افزایش نرخ تبدیل و کاهش هزینههای فروش میشود، بلکه تصویری حرفهای از برند شما در ذهن مشتری ایجاد میکند. ترکیب این تجربه با سایر ابزارهای بازاریابی میتواند فرآیند فروش پروژه را به طور چشمگیری متحول کند.
در نهایت، تجربه سهبعدی واحد مسکونی، دیگر یک انتخاب لوکس نیست؛ بلکه به یک نیاز ضروری در استراتژی فروش پروژههای ساختمانی تبدیل شده است. هرچه زودتر در مسیر استفاده از این فناوری گام بردارید، شانس موفقیت پروژههایتان بیشتر خواهد بود.
اگر شما هم به دنبال ارائهای حرفهای، تعاملی و تأثیرگذار برای پروژههای خود هستید، تیم اکوشار با تجربه در طراحی تورهای مجازی سهبعدی، واقعیت مجازی و اپلیکیشنهای اختصاصی مانند ایماژ (Imaazh)، آماده همکاری با شماست. با کارشناسان ما در تماس باشید.
خیر. تجربه سهبعدی واحد مسکونی برای انواع پروژهها؛ از متوسط تا لوکس، قابل استفاده است. آنچه اهمیت دارد، هدف شما از ارائه بهتر و حرفهایتر پروژه است. این فناوری، برای هر سازندهای که به دنبال مدرن سازی فرآیند فروش و افزایش اعتماد مشتری باشد، کاربردی است.
برای ساخت یک تور مجازی با کیفیت، کافی است با شرکتهای متخصص در حوزه طراحی سهبعدی معماری یا واقعیت مجازی مانند اکوشار همکاری کنید. این شرکتها، با دریافت پلانها، اطلاعات پروژه و جزئیات طراحی داخلی، مدل سهبعدی تعاملی پروژه را تولید میکنند که آماده استفاده در وب سایت، جلسات فروش یا نمایشگاهها خواهد بود.
بیشتر تورهای سهبعدی، به گونهای طراحی میشوند که بر روی موبایل، تبلت یا کامپیوتر به راحتی اجرا شوند. اما در صورت نیاز به پیاده سازی تعامل بیشتر، از هدستهای VR استفاده میشود تا تجربهای واقع گرایانهتر ارائه شود.
زمان و هزینه، به مقیاس پروژه، تعداد فضاها و سطح جزئیات مورد نظر بستگی دارد. اما بهطور معمول، اجرای یک تور مجازی استاندارد در مدت چند هفته انجام میشود و نسبت به روشهای سنتی بازاریابی، بسیار مقرون به صرفه است.
تجربه سهبعدی واحد مسکونی، به تنهایی جایگزین کامل بازدید حضوری نیست، اما در مراحل اولیه تصمیم گیری بسیار مؤثر است. بسیاری از خریداران، به ویژه در مرحله پیش فروش یا در خرید از راه دور، با استفاده از همین تجربه به تصمیم نهایی میرسند.
اکوشار، توسعه دهنده راهکارها، محصولات و نرم افزارهای اختصاصی واقعیت مجازی VR، واقعیت افزوده AR و واقعیت ترکیبی MR است.
اکوشار در سال ۱۳۹۷ با گردهمآیی جمعی از دانشجویان دانشگاه اصفهان، دانشگاه هنر اصفهان و دانشگاه صنعتی اصفهان شکل گرفت.
از این طریق میتوانید درخواست مشاوره، خود را برای همکاران ما ارسال کرده و منتظر تماس ما بمانید.
